🃏 Chiến Lược Định Giá Của Apple

2.2 CHÍNH SÁCH NĂNG LƯỢNG QUỐC GIA CỦA THÁI LAN Tầm nhìn Văn phòng Kế hoạch và các chính sách năng lượng (EPPO) là cơ quan quan trọng trong việc quản lý, điều hành chính sách năng lượng quốc gia, minh bạch trong việc xác định nguyên tắc, quy hoạch, và đưa ra xem xét phục vụ sự Và chiến lược kinh doanh của Apple là hướng tới “số ít” này. Chiến lược định giá Trong chiến lược kinh doanh của Apple thì không thể thiếu đi tầm quan trọng của chiến lược định giá. Ở những năm 1990, người tiêu dùng coi Apple là một hãng công nghệ chỉ chuyên sản Các hãng hàng không - Chiến lược định giá động. Các hãng hàng không xác định giá của mình dựa trên thị trường và nhu cầu của khách hàng. Giá sử dụng dịch vụ của họ luôn đắt hơn vào những dịp lễ, cuối tuần vì số lượng khách hàng tăng cao. Apple đã nhanh gọn tận dụng trong thực tiễn này và quyết định hành động cho ra một lộ trình rõ ràng để thực thi chiến lược đại dương xanh với iTunes vào năm 2003 .Theo thỏa thuận hợp tác giữa Apple với 5 công ty âm nhạc lớn, BMG, EMI Group, Sony, Universal Music Group và Warner Hệ điều hành của Apple là IOS c. Chiến lược giá Ta có thể thấy, những sản phẩm của Apple được bán với mức giá không hề rẻ. Và điều này là một yếu tố tạo nên sự phân biệt sản phẩm từ chiến lược định giá của công ty. Thương hiệu tuân theo các chiến lược giá dưới đây: Chiến lược giá cao cấp; Chiến lược giá Freemium; Điểm độc đáo của Apple là họ áp dụng chính sách “Không giảm giá”. Họ định giá sản phẩm của mình dựa trên nhu cầu thị trường và giá của đối thủ cạnh tranh. Không phải doanh nghiệp nào cũng có lợi thế cạnh tranh đủ mạnh. Bài viết này sẽ giúp bạn tìm ra giải pháp tăng lợi thế cạnh tranh vượt trội! Chiến lược định giá: - Sử dụng chiến lược định giá nhằm chắt lọc thị trường (định giá hớt váng sữa). - Apple – biểu tượng hàng điện tử giá cao một thời – những năm gần đây cũng đã nhảy vào cuộc chiến giá cả với các hãng đối thủ. Thiết kế app thương mại điện tử. Ứng dụng cho phép kết nối các bên với nhau, từ bên cung cấp hàng hóa, khách mua hàng đến đơn vị vận chuyển, nhằm thực hiện một phần hoặc toàn bộ chuỗi cung ứng hàng hóa, dịch vụ dựa trên nền tảng trực tuyến. 0fkdV6. Chiến lược định giá bao gồm việc đặt giá ban đầu và sau đó đưa ra kế hoạch thay đổi giá trong tương lai. Việc định giá một thứ gì đó thường phụ thuộc vào ba yếu tố chính Chi phí nguyên vật liệu và dịch vụ liên quan đến việc tạo ra sản phẩm. Các chi phí khác bao gồm thuế bán hàng và thuế xuất khẩu, Lợi nhuận mà các nhà sản xuất thu được. Giá lướt qua Lướt qua giá là một chiến lược được áp dụng bởi các thương hiệu cao cấp nơi các sản phẩm được định giá rất cao với lợi nhuận cao hơn do đó cần ít doanh số hơn để hòa vốn cho nhà sản xuất. Các thương hiệu đang tìm cách tách mình khỏi đối thủ cạnh tranh bằng cách định vị sản phẩm của họ là 'người dẫn đầu' về chất lượng, sự hài lòng của khách hàng, mức độ phổ biến, có nhiều khả năng sử dụng việc lướt qua giá làm chiến lược cho sản phẩm mới của họ. Kể từ năm 2007, iPhone và tất cả các điện thoại thông minh ngày càng trở nên đắt đỏ, nhưng với tính linh hoạt mà điện thoại đã đạt được trong thời kỳ đó, không quá lời khi nói rằng sự gia tăng giá đã được mong đợi. Những chiếc iPhone cao cấp nhất có mức giá từ $ 1200 đến $ 1400 và điều này chỉ xảy ra nếu bạn đủ may mắn sống ở Hoa Kỳ. Giá của iPhone ở tất cả các nơi khác trên thế giới đều cao hơn nhiều với một số mẫu cao cấp nhất có giá khoảng 2000 USD ở Đông Âu. Hiệu ứng mồi nhử Hiệu ứng mồi nhử là một hiện tượng trong đó người tiêu dùng sẽ có xu hướng thay đổi sở thích giữa hai lựa chọn khi có lựa chọn thứ ba bị chi phối bất đối xứng. Nếu bạn chưa hiểu rõ về khái niệm này, tôi sẽ đưa ra một ví dụ để làm rõ hơn. Hãy xem xét rằng bạn đang ở trong một rạp chiếu phim và rạp chiếu phim bán cho bạn hai lựa chọn để mua thùng bỏng ngô - một thùng nhỏ với giá 4 đô la và một xô lớn với giá 7 đô la. Hầu hết chúng ta có xu hướng muốn chi tiêu ít hơn và do đó chọn lựa chọn rẻ hơn. Để chống lại điều này, thay vì giảm giá, nhà hát sẽ đưa ra lựa chọn thứ ba là thùng hạng trung với giá $ 6,50. Đây được gọi là định giá mồi nhử và là một phương pháp đã được chứng minh để đánh lừa tâm trí của chúng ta khi so sánh các nhóm lớn hơn và cuối cùng mua quyền chọn đắt nhất vì nghĩ rằng nó có giá trị hơn tiền. Vào năm 2019, Apple đã sử dụng hiệu ứng này khi iPhone 11 có giá 649 USD, trong khi iPhone 11 Pro có giá 999 USD và iPhone 11 Pro Max là 1099 USD. Ở đây, iPhone 11 Pro đóng vai trò là mồi nhử. Bây giờ, giả sử rằng nhóm trung bình có giá $ 4,50 thay vì $ 6,50. Sau đó, cái xô nhỏ sẽ đóng vai trò mồi nhử như cái vừa. Chiến lược này được Apple thực hiện vào năm 2017 khi họ đẩy mạnh doanh số bán iPhone 8 Plus và iPhone X là phiên bản giới hạn. Nó thậm chí còn được theo sau bởi các mẫu Galaxy S20 2020. Định giá thâm nhập Chiến lược này được thực hiện bởi các công ty mới hoặc các công ty chưa có thương hiệu nổi tiếng và sản phẩm được định giá rất thấp để bắt đầu truyền miệng. Trong trường hợp này, giá thành của sản phẩm và các mức giá khác ít nhiều vẫn giữ nguyên nhưng tỷ suất lợi nhuận được giữ ở mức cực thấp với kỳ vọng rằng khách hàng sẽ chuyển sang thương hiệu mới vì giá thấp hơn. Các công ty sử dụng phương pháp định giá thâm nhập thường tăng giá sản phẩm của họ theo thời gian. Vậy tại sao Apple lại định giá iPhone SE của họ ở mức 399 USD? Ngày nay, iPhone có nhiều sự cạnh tranh hơn. Không phải từ Samsung, mà từ chính iPhone. Khi Apple phát hành iPhone 11 Pro, nó rất giống với mẫu trước đó và đối với một khách hàng bình thường, nó không tạo ra sự khác biệt lớn để nâng cấp. Điều này có nghĩa là Apple phải chống lại điều này bằng cách sử dụng "định giá trước". Điều này liên quan đến việc loại bỏ các sản phẩm có cùng mức giá với các sản phẩm chất lượng cao hơn hoặc với giá trị thương hiệu của nó. Để đạt được điều này, các công ty lớn như Apple có thể không có lãi hoặc thậm chí thua lỗ trong một khoảng thời gian đáng kể. Họ đã thực hiện cách tiếp cận này vài lần trong 5 năm qua, nhưng chưa bao giờ định giá một chiếc iPhone mới tinh dưới 500 USD. Điều này là do việc định giá bất kỳ sản phẩm nào quá thấp có thể khiến khách hàng nghĩ rằng đó là một sản phẩm tồi. IPhone SE khác biệt ở đây và có một vài lý do khiến chiếc iPhone này thành công rực rỡ. IPhone XR và iPhone 11 là những điện thoại bán chạy nhất trong vài năm qua và iPhone SE có giá thấp hơn gần 300 USD so với hai chiếc đó. Mọi người đều biết rằng Apple không bao giờ thỏa hiệp về chất lượng bằng cách hạ giá thành, vì vậy nếu xét theo xu hướng này thì có thể thấy tại sao iPhone SE lại thành công rực rỡ đến vậy. Định giá ở nhiều quốc gia. Ngay cả bên ngoài Hoa Kỳ, hầu hết các quốc gia đều bán chiếc điện thoại này với giá khoảng 550 đô la, vẫn rẻ hơn hàng trăm đô la so với các mẫu iPhone 12 hoàn toàn mới hoặc thậm chí là 11 mẫu. Điện thoại này cho phép mọi người có được phần bên trong của một chiếc điện thoại $ 1000 với giá rẻ hơn $ 500. Chiến lược phát triển sản phẩm của Apple luôn khiến các đối thủ cạnh tranh không ngừng thán phục. Thành công không chỉ nằm ở doanh thu cao, mà là cách họ định vị thương hiệu và thay đổi cuộc chơi. Cùng Tanca khám phá những chiến lược kinh doanh, chiến lược marketing của Apple - “kẻ khổng lồ” ngành công nghệ qua bài viết dưới nhân tố chính trong chiến lược kinh doanh của AppleChiến lược của Apple đối với sản phẩm iPhoneCó lẽ đây là sản phẩm thay đổi thế giới nhiều nhất của Apple, iPhone biến điện thoại di động chủ yếu dùng để thực hiện cuộc gọi thành máy tính tiên tiến và tạo ra một nền kinh tế thịnh đã bán được 233 triệu chiếc iPhone vào năm ngoái, tạo ra doanh thu khoảng 196 tỷ USD. Hiện tại, doanh số iPhone chiếm khoảng một nửa doanh thu của công từ khi ra mắt, hơn 2 tỷ chiếc iPhone đã được bán ra trên toàn thế giới, khiến nó trở thành một trong những sản phẩm điện tử tiêu dùng thành công nhất trong lịch lược sản phẩm apple watchRa mắt vào tháng 4/2015, Apple Watch nhanh chóng trở thành thiết bị đeo tay bán chạy nhất. Với doanh số 4,2 triệu chiếc trong quý 2/2015. Tính đến cuối năm 2020, số người đã sử dụng thiết bị này là khoảng 100 hồ thông minh này bao gồm các tính năng như theo dõi sức khỏe và thể chất, đồng thời tương thích cao với iOS cũng như các sản phẩm và dịch vụ khác của đó, người dùng có thể ghép nối Apple Watch với iPhone để nghe gọi, nhắn tin, nhận thông báo đồng bộ từ các ứng dụng trên lược sản phẩm AirPodsDù nhận nhiều chỉ trích khi ra mắt vào cuối năm 2016, AirPods đã nhanh chóng trở nên phổ biến trong những năm tiếp theo. Chỉ 2 năm sau khi ra mắt, nó đã là thiết bị phụ kiện phổ biến nhất của 2020, Apple đã bán được hơn 100 triệu chiếc AirPods. Các nhà phân tích ước tính rằng AirPods chiếm hơn 60% thị trường tai nghe không dây toàn lược của Apple với sản phẩm iPadMặc dù đã có những chiếc máy tính bảng ra mắt trước đó. Nhưng phải đến tháng 4 năm 2010 - khi iPad ra đời mới được người tiêu dùng đón nhận rộng rãi. Hơn 400 triệu chiếc iPad đã được bán ra, bao gồm gần 58 triệu chiếc vào năm nhiên, doanh số iPad không còn cao như giữa những năm 2010. Một trong những lý do chính là kích thước màn hình điện thoại ngày càng tăng và tiện lợi thêm Cách Starbucks chinh phục khách hàng trên toàn thế giớiPhân tích chiến lược kinh doanh toàn cầu của AppleChiến lược tiếp thịChiến lược khác biệt hóa – tập trung nâng cao chất lượng sản phẩmTừ các sản phẩm Macbook cho đến iPod hay thiết bị di động iPhone, iPad, Apple watch….Apple đã sử dụng hệ điều hành iOS hoặc Mac để gửi thông điệp mạnh mẽ rằng các sản phẩm của mình vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh. Apple đã thực hiện chiến lược khác biệt hóa bằng cáchĐột phá trong thiết kế sản phẩmPhát triển hệ điều hành chính hãngĐịnh giá sản phẩm của Apple theo chiến lược khác biệt hóaPhát triển và kết nối người dùngĐây là một trong những yếu tố giúp chiến lược định vị thương hiệu của Apple thành công. Apple tạo ra một cộng đồng người dùng trung thành. Cùng với đó, Apple đã kết nối họ bằng cách cho phép bất kỳ ai có hệ điều hành Mac hoặc iOS đều có thể dễ dàng chia sẻ thông tin, ảnh và dung quảng cáo tập trung vào lợi ích khách hàngTrong các chiến lược của Apple dành cho iPhone hay bất kỳ sản phẩm nào khác, các quảng cáo luôn đề cao tính sáng tạo. Chúng tập trung vào lợi ích của khách hàng bằng cách sử dụng nội dung đơn giản, nhắm trực tiếp đến đối tượng mục nữa về lợi ích và sự cần thiết của các tính năng mà các sản phẩm của Apple có. Nhờ đó, Apple đã mang đến cho khách hàng nhiều trải nghiệm để họ cảm nhận được sự khác lược Marketing MixProductApple thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm nhằm mang lại hiệu quả cao trong chiến lược kinh doanh. Tuy nhiên, các sản phẩm hướng đến phân khúc thị trường cao cấp. Đặc biệt, mỗi sản phẩm của Apple đều sáng tạo, bền bỉ và chất lượng nữa, Apple cũng liên tục nâng cấp các sản phẩm và dịch vụ của mình để nâng cao trải nghiệm của khách thương hiệu luôn có chiến lược định giá sản phẩm hiệu quả, phù hợp với giá trị mà sản phẩm của họ mang lại. Một số chiến lược định giá nổi bật mà Apple đã sử dụngĐịnh giá sản phẩm theo PremiumApple định giá sản phẩm theo giá trịĐịnh giá theo tâm lý khách hàngPlaceApple đã sử dụng vô số kênh bán hàng để phân phối sản phẩm của mình. Các kênh Apple thường sử dụng làTrang webBán lẻ trực tuyến từ các trang webĐại lý công tyApple storeNgoài ra, Apple còn phân phối sản phẩm của các thương hiệu này cho các đại lý ủy quyền. Do đó, mạng lưới phân phối của công ty dần bao phủ toàn thế hiệu Apple từ lâu đã nổi tiếng với những chiến dịch quảng cáo thông minh và đạt hiệu quả cao. Thu hút một lượng khách hàng khổng lồ trên toàn thế giới. Đó là lý do chiến lược kinh doanh quốc tế của Apple thành chiến dịch hiệu quả bao gồmCác chiến dịch quảng cáo khác biệt và độc đáoÍt chính sách ưu đãi về giá để nhấn mạnh giá trị sản phẩmChiến lược định vị thương hiệuHiện tại, Apple đang thu hút khách hàng bởi những sản phẩm có thiết kế đẹp mắt và đáp ứng được cảm xúc của người mua. Thông điệp mà Apple luôn hướng đến “Think Different” cho thấy rằng thương hiệu này đang hướng đến sự dẫn đầu về sáng tạo và gắn kết cảm xúc khách nhận ra rằng khách hàng của họ muốn trở nên tuyệt vời, đổi mới, thay đổi cuộc chơi và khác biệt. Họ biết rằng các đối thủ cạnh tranh của họ rất mạnh và có thể cung cấp những sản phẩm chất lượng tốt. Vậy làm thế nào để thuyết phục khách hàng lựa chọn họ?Apple muốn truyền cảm hứng thông qua các sản phẩm sáng tạo và đổi mới giúp biến giấc mơ của khách hàng thành hiện thực. Họ muốn cho bạn thấy rằng họ không chỉ “nghĩ khác” mà còn muốn khách hàng của họ “nghĩ khác”.Xem thêm Ứng dụng của lý thuyết trò chơi trong kinh doanh8 điểm sáng trong quy trình phát triển sản phẩm của AppleApple là một trong những công ty công nghệ hàng đầu của Mỹ. Quá trình phát triển sản phẩm của Apple đã khiến họ có được thành công như ngày hôm nay. Để làm được điều đó, họ đã thực hiện một quy trình phát triển sản phẩm bao gồm những điểm nổi bật sauTrao quyền cho Phòng Thiết kếMột sản phẩm được người dùng tin cậy không chỉ dựa vào chất lượng sản phẩm. Hình thức bên ngoài cũng là một yếu tố quan trọng. Tại Apple, quyền hạn của team design được đặt lên hàng đầu - 1 chiến lược phát triển sản phẩm được áp dụng hiệu quả trong nhiều năm qua tại ngũ thiết kế tại Apple được trao quyền làm việc, mà không cần phải báo cáo về nguồn tài chính, sản xuất.. Không chỉ vậy, họ còn được tự do thiết lập ngân sách cho bộ phận của lập team designHầu hết nhân viên của Apple không được phép vào phòng thiết kế của công ty. Thậm chí một số người giữ chức vụ điều hành khác cũng nghiễm nhiên không được vào. Khi một nhóm thiết kế làm việc trên một sản phẩm mới, Apple thực hiện chiến lược cách ly nhóm thiết đó, nhóm thiết kế sẽ được tách biệt khỏi hoạt động kinh doanh của Apple, được kiểm soát chặt chẽ để tránh giao tiếp hoặc tương tác với các nhóm khác trong ngày. Nơi làm việc của họ có thể bị tách biệt hoàn toàn mỗi khi phát triển sản phẩm lập đội ngũ thiết kế là điều quan trọng trong chiến lược phát triển sản phẩm của Apple. Điều này giúp bộ phận thiết kế chỉ quan tâm đến mục tiêu tạo ra sản phẩm mới và tránh bị tác động bởi các yếu tố bên sơ và thủ tục chi tiếtTài liệu về sản phẩm mới của Apple được cung cấp cho nhóm phát triển sản phẩm khi họ bắt đầu triển khai dự án. Tài liệu phác thảo chi tiết các giai đoạn của quá trình thiết kế sáng tạo và ghi lại từng giai đoạn mà nhóm thiết kế sẽ thực sẽ làm việc trong từng giai đoạn, ai sẽ chịu trách nhiệm hoàn thành và mong đợi điều gì khi sản phẩm nào được hoàn thành? Tất cả những điều này đều được ghi lại rõ ràng trong tài liệu, một quy trình quan trọng trong chiến lược phát triển sản phẩm của hằng tuầnThứ 2 hàng tuần nhóm điều hành của Apple họp để xem xét mọi sản phẩm mà công ty đang sản xuất. Các cuộc họp thường kéo dài khoảng 3 tiếng. Apple có thể làm điều này vì Apple không thực hiện nhiều đánh giá sản phẩm cùng một phần vì họ có ít sản phẩm được sản xuất cùng lúc. Điều này giúp tăng cường nguồn lực để tập trung vào các dự án trọng điểm mang lại hiệu quả cho Công ty thay vì lan man với các dự án nhỏ lược phát triển sản phẩm của Apple có thể thành công như ngày hôm nay bắt đầu từ những phiên họp hàng tuần quan trọng của 2 vị trí EPM và GSMSau khi một sản phẩm được sản xuất, EPM người quản lý chương trình kỹ thuật và GSM người quản lý cung ứng toàn cầu có trách nhiệm tiếp quản sản phẩm từ thiết kế đến sản xuất, và đưa sản phẩm thiết kế thành hiện có quyền kiểm soát tuyệt đối đối với quy trình sản phẩm và có nhiều quyền lực đến mức tại Apple, họ được gọi là “mafia EPM”. Cả hai vị trí này đều do các giám đốc điều hành dành phần lớn thời gian ở Trung Quốc để giám sát hoạt động sản việc của EPM và GSM chính là đảm bảo rằng các sản phẩm được đưa ra thị trường đúng cách, đúng thời điểm và đúng chi phí. Trong quá trình làm việc, họ luôn đưa ra quyết định dựa trên nguyên tắc làm những gì tốt nhất cho sản phẩm và theo đúng quy trình trong chiến lược phát triển của lặp lại liên tục là chìa khóa thành côngĐôi khi có rò rỉ từ các phiên bản của một sản phẩm như iPhone mà bạn không bao giờ thấy bản phát hành chính thức của nó. Nhiều lần những rò rỉ này đến từ Trung Quốc, nơi một công nhân nhà máy có thể đã được trả tiền để chuyển mẫu thử nghiệm cho một blogger hoặc nhà đó nói rằng, để hoàn thiện một sản phẩm, Apple phải lặp đi lặp lại thiết kế trong suốt quá trình sản xuất. Sản phẩm được tạo ra, thử nghiệm và xem xét, sau đó nhóm thiết kế cải tiến sản phẩm và xây dựng là một quá trình mất 4-6 tuần và có thể chạy nhiều lần trong vòng đời phát triển của sản phẩm. Do đó, có rất nhiều phiên bản của sản phẩm được hoàn thiện. Đó là một cách cực kỳ tốn kém để xây dựng một sản phẩm mới, nhưng là tiêu chuẩn trong chiến lược phát triển sản phẩm của đóng gói sản phẩmĐể thực hiện thành công chiến lược phát triển sản phẩm của Apple, họ đã thực hiện một bước quan trọng là xây dựng phòng đóng gói với độ bảo mật tuyệt đối, ngăn chặn rò rỉ thông tin ra bên bạn từng thấy một nguyên mẫu sản phẩm Apple bị rò rỉ thì chắc chắn nó không phải từ đây mà rất có thể nó đã biến mất khỏi dây chuyền sản xuất tại Trung những chiến lược phát triển sản phẩm của Apple bạn có thể nhận thấy sự khác biệt của “nhà Táo” so với các đối thủ cùng ngành. Thành công chiếm lĩnh thị trường, liên tục tung ra sản phẩm mới nhưng doanh thu vẫn đứng top đầu không phải là điều thương hiệu nào cũng làm được. Hy vọng bài viết trên của Tanca sẽ cung cấp cho bạn nhiều thông tin bổ ích. Đa số chúng ta đều ngưỡng mộ và mong muốn sở hữu một chiếc Iphone sang trọng và đắt đỏ so với những dòng sản phẩm điện thoại khác trên thị trường. Chúng ta đều thừa nhận với nhau rằng, những chiếc Iphone luôn có một sức hút khó cưỡng so với những chiếc điện thoại bình thường khác. Apple thành công bởi chiến lược giá vô cùng ngoạn mục, đã ra mắt những sản phẩm có giá cực kì đắt đỏ trên thị trường như Iphone X. Song song với đó, Apple lại có thêm dòng Iphone SE giá rẻ thu hút sự chú ý của khách hàng. Cùng MarketingAI tìm hiểu chiến lược giá của Apple qua bài viết dưới đây. Chiến lược giá thông minh thu hút người dùng điện thoại Apple ra mắt những phiên bản Iphone liên tục có những lỗi phát sinh trên iOS. Tuy nhiên, giá bán Iphone vẫn liên tục tăng mạnh và ngày càng trở nên đắt đỏ, điều này không khiến người tiêu dùng quay lưng lại với thương hiệu, thậm chí chiến lược giá này còn khiến Apple chiêu mộ thêm nhiều fan hơn nữa. Theo Android Authority, Apple luôn đưa ra những chiếc iPhone sở hữu phần cứng chất lượng. Apple rất biết cách “hút máu” khi buộc người dùng phải bỏ nhiều tiền hơn cho một chiếc máy ngày càng đắt đỏ bởi hàng tá phụ kiện đi kèm, ví dụ như giắc chuyển đổi từ Lightning sang Chiến lược giá của iphone – Giá bán Iphone vẫn liên tục tăng mạnh và ngày càng trở nên đắt đỏ Ảnh Behance Trên thực tế, ngay cả khi iPhone X có giá tới 999 USD và được coi là đắt hơn nhiều so với những dòng sản phẩm trên thị trường, thì doanh thu của Apple vẫn tăng theo từng ngày, biến hãng trở thành công ty Mỹ đầu tiên vượt qua cột mốc giá trị vốn hóa nghìn tỷ đô. Dù liên tục khiến người tiêu dùng thất vọng, nhưng hãng vấn luôn biết cách giữ lại fan trung thành bằng cách tung ra những sản phẩm có phần cứng tốt và ngoại hình thu hút. Hơn hết, người dùng vẫn còn tin vào một giá trị nào đó ở Apple mà họ không thể kiếm được ở một hãng smartphone Android nào khác hiện nay. Lý giải cho chiến lược giá thông minh này chính là vì thương hiệu Apple có được lòng tin của khách hàng nhờ việc cung cấp một trải nghiệm tốt nhất và giá trị thương hiệu ví dụ như sự tự tin, sang trọng trong từng thiết kế. Thế nhưng Apple không thể mãi sống trong ánh hào quang đang có được. Apple buộc phải nhận ra rằng ngày càng có nhiều phàn nàn về giá bán hơn bao giờ hết. Nhưng chắc chắn Apple luôn có những cái nhìn xa và giải pháp kịp thời cho vấn đề phát sinh. >>> Xem thêm 7 chiến lược marketing đáng học hỏi từ Apple [P1] Chiến lược giá bán mới khiến khách hàng tin rằng họ đã mua được một “món hời” Bộ đôi iPhone XS/XS Max là hai chiếc iPhone đầu tiên ra mắt thị trường trong năm nay. Máy sở hữu chip xử lý Apple A12 Bionic mới nhất, camera kép, RAM và pin lớn hơn so với thế hệ trước. Nhưng rõ ràng, sự xuất hiện của iPhone XS/XS Max thực tế chỉ nhằm khỏa lấp sự trống vắng khi iPhone XR chưa kịp lên kệ. Phải khẳng định rằng, “ngôi sao” chính của Apple năm nay là iPhone XR và đây mới chính là đối thủ của nhiều mẫu smartphone Android hiện nay. iPhone XR rẻ hơn 25% so với iPhone XS. Máy có giá khởi điểm 750 USD. Tất nhiên nếu so với các mẫu smartphone Android cao cấp của các hãng Trung Quốc thì đây quả là một mức giá quá đắt. Thế nhưng nếu so với thế giới iPhone ngày càng đắt đỏ, thậm chí giá bán chạm mốc cả ngàn đô như hiện nay, model iPhone XR chẳng phải là một “món hời” hay sao? Chắc chắn rất nhiều người sẽ đồng quan điểm với người viết về lập luận này. Thật khó để tìm ra lý do ngăn bạn không nên mua iPhone XR trong khi tâm lý lại muốn sắm một chiếc iPhone mới nhất của năm nay Ảnh Behance >>> Xem thêm [Infographic] 10 bài học Marketing từ Apple Apple đã thử chiến lược này rất nhiều lần và iPhone XR mới là “trái ngọt” nhất? Chúng ta có thể thấy rất nhiều lần Iphone đưa ra chiến lược giá khôn khéo này trong những năm qua. Đơn cử như chiếc Iphone 5c vỏ nhựa giá rẻ được tung ra bên cạnh model iPhone 5s. Mặc dù vậy, rõ ràng iPhone 5c chỉ dành cho đối tượng khách hàng thiểu số và không được công chúng đón nhận hoàn toàn. Tất nhiên, Apple không buông xuôi và luôn tiếp tục thử chiến lược giá bán thấp hơn với model iPhone SE ra mắt vào năm 2016. Tất nhiên đó vẫn là bước thụt lùi của thương hiệu khi đa số mọi người đã quen với màn hình lớn và việc quay trở lại dùng màn hình nhỏ sẽ rất khó khăn. Nhưng với iPhone XR, mọi thứ trở nên khác biệt. Máy sở hữu một cấu hình phần cứng gần như sánh ngang với hai model iPhone XS/XS Max. iPhone XR chỉ lược đi những công nghệ đôi khi không cần thiết với người dùng, đó là màn hình OLED, 3D Touch và camera kép. Bù lại, bạn có màn hình inch cỡ lớn tha hồ trải nghiệm, chip Apple A12 Bionic, Smart HDR, chống nước và mức giá không thể tốt hơn. Đây chính xác là chiến lược định giá của iphone và sản phẩm mà các hãng smartphone Android như Samsung cần phải học hỏi. Họ cần có những model thực sự cao cấp, sở hữu công nghệ ấn tượng, đáng mua và những model cũng có hầu hết những thứ đó, chỉ lược bớt đi đôi chút và có mức giá hấp dẫn hơn. Lúc đó người dùng sẽ tự phân hóa và biết mình nên mua sản phẩm nào. >>> Xem thêm 6 Chiến Lược Giá Trong Marketing Thúc Đẩy Doanh Thu iPhone XR và chiến lược định giá của apple Bán sản phẩm iPhone rẻ hơn giúp Apple giữ mức giá cao ngất ngưởng cho những sản phẩm tốt Trên thực tế, Apple đã tăng mức giá khởi điểm cho một chiếc iPhone tốt nhất từ 770 USD lên USD trong vòng hai năm, tương đương mức tăng 330 USD khoảng 7,5 triệu đồng. Và tất nhiên, chiến lược giá thông minh có vẻ không khiến người dùng bận tâm mấy. Người tiêu dùng vẫn sẽ chịu đựng rút hầu bao nếu họ thấy việc trả tiền cho một chiếc iPhone đem lại cảm giác hạnh phúc và sự thỏa mãn. Đó là với những fan trung thành của Apple, còn những người tiêu dùng bình thường, họ có nhiều mối lo hơn và nhiều trải nghiệm điện thoại mới phù hợp với nhu cầu sử dụng và ví tiền của họ hơn. >>> Có thể bạn quan tâm Chiến lược marekting của Apple – Vị thế bá chủ thung lũng Silicon Kết luận Dù đưa ra những chiến lược định giá iphone của apple thông minh nhưng việc Apple tăng giá bán khiến người tiêu dùng không khỏi thất vọng bởi chất lượng không đi kèm cùng giá cả. Do đó, Apple cần phải xử lý vấn đề này một cách khéo léo để giữ chân người tiêu dùng và thuyết phục những người đã quay lưng lại với thương hiệu trở thành fan trung thành một lần nữa.

chiến lược định giá của apple